Die Sorge ist berechtigt, die Datenlage beruhigend: Ein großer Teil der Amazon-Käufer kauft grundsätzlich nur dort – Kunden, die dein Shop nie erreicht hätte. Entscheidend ist die Kanalstrategie: differenzierte Sortimente oder Bundles, eine saubere Preisarchitektur und Shop-exklusive Vorteile. In der Praxis sehen wir bei richtig aufgesetzten Markteintritten additiven Umsatz – und genau das machen wir messbar, indem wir die Shop-Entwicklung von Anfang an mit beobachten.

Auf Amazon fallen typischerweise die Verkaufsgebühr (je nach Kategorie meist um die 15 %), Fulfillment-Kosten und Werbebudget an. Ob danach eine gesunde Marge bleibt, hängt von Preispunkt, Produktgröße, Retourenquote und Wettbewerbsdruck ab – und ist von Produkt zu Produkt verschieden. Genau deshalb rechnen wir in der Potenzialanalyse deine Unit Economics pro Produkt durch, bevor irgendetwas startet. Fairer Vergleichsmaßstab: Rechne dagegen, was dich ein Neukunde über Meta und Google heute wirklich kostet.

Ehrliche Antwort: Das lässt sich seriös erst nach der Analyse sagen. Die Spanne hängt von Faktoren ab wie Markenbekanntheit, Kategorie-Wettbewerb, Sortimentsgröße und Startbudget. Was wir dir zusagen können: Du bekommst vor dem Start ein realistisches Szenario statt einer Wunschrechnung – und in jeder Phase volle Transparenz, wo du stehst. Von Partnern, die dir pauschale Zeiträume versprechen, ohne deine Zahlen zu kennen, solltest du dich fernhalten.

Das ist häufiger der Fall, als viele denken, und es ist lösbar: Mit der Amazon-Markenregistrierung übernimmst du die Kontrolle über die Produktdarstellung, unautorisierte Listings lassen sich melden und bereinigen, und über deine Vertriebsstruktur lässt sich der Graumarkt-Zufluss eindämmen. Wichtig ist die Reihenfolge: erst Markenschutz aufbauen, dann aufräumen. Das ist fester Bestandteil unserer Fundament-Phase.

Nein – und meistens ist das auch nicht sinnvoll. Wir starten in der Regel mit den Produkten, deren Unit Economics und Suchnachfrage am stärksten sind, und nutzen die Sortimentsauswahl gleichzeitig als Schutz für deinen Shop: Bestimmte Produkte, Varianten oder Bundles bleiben Shop-exklusiv. Welches Setup für dich passt, ergibt sich aus der Potenzialanalyse.

Über unser Brand-to-Amazon System verbinden wir deinen Shop – etwa Shopify oder Shopware – mit Amazon: Bestände, Aufträge und Produktdaten laufen synchron, statt dass dein Team zwei Systeme von Hand pflegt. Amazon wird damit technisch ein zusätzlicher Kanal deiner bestehenden Infrastruktur, kein Parallel-Universum.

Je nach Setup unter anderem umsatzsteuerliche Registrierungen (etwa bei Nutzung europäischer Amazon-Lager), Verpackungsgesetz bzw. EPR-Pflichten in den Zielländern und Produktsicherheits-Anforderungen wie die GPSR. Klingt nach viel – ist es auch, wenn man es allein macht. In unserem Setup-Prozess werden diese Themen strukturiert abgearbeitet, gemeinsam mit den entsprechenden Fachpartnern, bevor das erste Produkt live geht.

Das hängt vom Umfang ab – ein Markteintritt mit fünf Produkten ist etwas anderes als einer mit fünfzig plus EU-Expansion. Unser Modell besteht aus einem Setup für den Aufbau und einer laufenden Betreuung, mit klaren Meilensteinen und fairen Laufzeiten statt Knebelvertrag. Konkrete Zahlen nennen wir dir nach der Potenzialanalyse – dann weißt du auch, welchem erwartbaren Potenzial die Investition gegenübersteht.